交渉に役職は関係ない。劇的にYESがもらえる交渉術

交渉に役職は関係ない。劇的にYESがもらえる交渉術

芳田主税です。

あなたがもし、
・取引先との交渉は最終的には役職だ!
・偉い人パワーを信じている。
・自分がうまくいかないのは役職のせい
という状態ならば劇的変化のチャンスです^^

それが、
相手がどんな人物・役職だろうと、
自分1人で交渉を進められ、
今日も”YES!ゲット”、会社の上司に報告
になったとしたら、よくないですか?

これって実はカンタンなんです。

大事なことは”What-ifプラン”です。

あなたは交渉における役職パワーを
信じていますか?
よく最後は役員を登場させて先方のキーマン
と握手 みたいな

記者会見みたいなシーンありませんか。

でも、役職パワーを使わなくても交渉が
うまくいく方法があることに気づきました。

それは、

「●●の時は、▲▲のオファーを出す」と
上司と決めておくこと。
コンティンジェンシープランなどと言われる
こともあります。

そうすれば、
役職パワーを使うのは、上司ではなく、
あなたがパワーを発揮できます。

その結果、
あなたが交渉をまとめることができ、
上司の期待を超えることができ、
上司は別の仕事に時間を使え、
組織として成長することができます。

あなたも是非、”What-ifプラン”
であなたがパワーを発揮しましょうね。

では、また次回お会いしましょう。

芳田主税

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